بایگانی دسته بندی: متقاعد سازی

اصل تعهد و ثبات در متقاعدسازی

Commitment and Consistency

تکنیک تعهد یا ثبات در ادامه بررسی تکنیکهای متقاعدسازی و یادگیری هنر متقاعد سازی به تکنیک تعهد یا ثبات می‌رسیم. انسان‌ها نسبت به تصمیم‌ها و رفتارهای قبلی خود متعهد می‌شوند؛ یعنی اگر تصمیمی بگیرند یا کاری انجام دهند، تلاش می‌کنند که رفتارهای بعدی آن‌ها در همان جهت باشد. حتی گاهی اوقات اگر تفکری در زمینه‌ای […]

تکنیک اعتبار متقاعدسازی

اصل صلاحیت در رفتارهای اجتماعی ما هم به‌وفور وجود دارد. انسان به‌صورت ذاتی تمایل دارد از مرجع صاحب صلاحیت پیروی کند. این صلاحیت در هر زمینه‌ای می‌تواند باشد. از کودکی یاد می‌گیریم که باید به حرف پدر و مادر و بعد از آن معلم‌های مدرسه گوش دهیم. این یادگیری و اطاعت و پیروی به دو […]

تکنیک عمل متقابل در متقاعدسازی

اصل عمل متقابل این اصل یکی از مهمترین اصول متقاعدسازی است. اصل عمل متقابل در زندگی اجتماعی ما هم وجود دارد. اصل عمل متقابل می‌گوید اگر کسی برای ما کاری انجام دهد و یا در جهت منافع ما رفتاری کند، مغز ما تلاش خواهد کرد این رفتار را به‌صورت متقابل جبران کند. در حقیقت ما […]

دلایل مقاومت در برابر متقاعدسازی

همانطور که می‌دانیم متقاعدسازی به معنی تغییر نظر دیگران و تغییر تصمیم آن‌ها به تصمیم مدنظر ما است؛ بنابراین کاملاً طبیعی است که افراد در برابر این تغییر مقاومت کنند. انسان به‌صورت ذاتی در برابر تغییر حتی اگر تغییر نظر باشد مقاومت دارد. پیش از متقاعدسازی بهتر است بدانیم که دلایل اصلی مقاومت انسان‌ها در […]

هنر متقاعدسازی یا مهارت متقاعدسازی

متقاعدسازی هنر است یا مهارت؟ چرا من (محمد وفایی) نام کتاب‌ خودم را به‌جای مهارت متقاعدسازی، هنر متقاعدسازی گذاشته‌ام؟ تفاوت هنر با مهارت چیست؟ مهارت به چیزی گفته می‌شود که با تمرین و تکرار به دست می‌آید و هرکسی می‌تواند با انجام تمرین به‌اندازه لازم به آن دست پیدا کند. در حقیقت اگر کاری را […]

سطوح متقاعد سازی

متقاعد سازی در سطوح مختلف انجام می‌شود.

متقاعدسازی همیشه به این معنی نیست که بتوانیم قطعاً نظر طرف مقابل را تغییر دهیم و او را قانع کنیم که کاری که مدنظر ماست را انجام دهد. متقاعدسازی در سطوح مختلفی ممکن است رخ دهد. تغییر نظر گاهی متقاعدسازی صرفاً باعث تغییر نظر طرف مقابل می‌شود اما باعث نمی‌شود که او کاری دراین‌باره انجام […]

هنر متقاعدسازی – آموزش جامع + فیلم

مقدمه متقاعدسازی تعریف متقاعدسازی احتمالا همه ما تعریفی از متقاعدسازی برای خودمان داریم. البته این احتمال برای شما که در حال خواندن این مقاله هستید خیلی هم بیشتر است. پس شاید بخشی برای تعریف متقاعدسازی اضافه به نظر برسد. اما طبق تجربه، معمولا اکثر برداشت ها و تعریف‌ها از متقاعدسازی به مذاکرات تجاری و یا […]